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          吸塑包裝行業的業務精英們在開拓客戶時有沒有遇到以下問題?

          來源:www.prettytobehappy.com 發布時間:

          樣品寄出后沒了音訊

          做吸塑的廠家都會不可避免要給客戶提供樣品,做為吸塑業務員客戶要看樣品,不得不給。但是,很多時候樣品寄出了客戶卻不再接電話了,沒了音訊,沒了下文!這樣的客戶很大一部分還是免費索要樣品的,一些大型的吸塑廠,幾年下來一算賬;用在樣品和快遞費的錢都要夠買套房了。親愛的客戶,你要樣品來了解產品我們能理解,但是你拿了樣品不管好與不好,合適與不合適,我們全體吸塑業務員煩請您能回復一聲!

          質量要好卻玩命殺價

          吸塑行業現在是買方市場,市場競爭激烈,同行相互壓價,為了接單,為了生存,很多時候我們吸塑業務員只要能夠保證正常利潤都會努力爭取訂單??墒?,總會南至那么一些客戶,玩命的殺價,殺到成本價,殺到我們底褲都沒有了!卻要你達到多少多少的質量標準,親愛的客戶,一分錢一分貨,我們的原材料不是大風刮來的。我們的租金人工也在年年漲,沒有基本的利潤,何來好的質量?

          各種陷阱誘餌層出不窮

          很多騙子看出了我們吸塑業務員急于接單的心理,通過各種方式給我們設置陷阱。這其中,外貿吸塑單尤其要注意;一些騙子假裝自己是外貿公司經理,在各個地方發信息,以大額吸塑訂單為誘餌,當吸塑業務員接單洽談的時候,不問你產品質量,不關心價格,表面上要與你合作,卻要你先交各種出口手續費。這樣的訂單,吸塑業務同仁們,請勿上當!

          訂單量小,接不是不接也不是

          經常會碰到各種小額吸塑訂單,很多時候要開模、設計,這樣的訂單接,對方往往還不太愿意承擔開模費、設計費,明顯要虧本。不接,后續可能是大單子,也許是一個長期的客戶,至于接還是不接?吸塑同仁,你怎么選?

          客戶拖欠貨款、收款難

          對于吸塑業務來說,客戶拖欠貨款已經成了行業普遍現象;很多時候,我們的吸塑業務員,在大年除夕夜還蹲守在對方的廠房門口,只為了收回貨款。一些老賴,自己開著寶馬,住著別墅,幾萬的貨款卻各種理由拖欠,遲遲不付,對于這樣的客戶,親愛的吸塑同仁們,請堅決抵制,這樣的生意不做也罷!

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